Inhalte des Seminars “Verhandlungstraining für Einkäufer”

Das Verhandlungstraining im Einkauf konzentriert sich auf die Entwicklung von Verhandlungsfähigkeiten und -strategien, die speziell auf die Bedürfnisse von Einkäufern zugeschnitten sind.   Die Teilnehmer lernen, wie sie sich effektiv auf Verhandlungen vorbereiten, Verhandlungstechniken anwenden und mit schwierigen Verhandlungssituationen umgehen können. Auch die grundlegenden Potenziale von erfolgreichem Einkauf sowie die maßgebenden Rahmenbedingungen werden eingehend behandelt.

Das Training beinhaltet zusätzlich umfangreiche Werkzeuge zur Verbesserung der Kommunikationsfähigkeiten im Einkauf. Diese sind entscheidend, um effektive Beziehungen zu Lieferanten aufzubauen und erfolgreiche Verhandlungen zu führen. Dazu gehören:

• Klarheit und Präzision: Die Fähigkeit, klare und präzise Anfragen zu stellen und Informationen zu kommunizieren, ist wichtig, um Missverständnisse zu vermeiden.

• Aktives Zuhören: Einkäufer müssen in der Lage sein, die Bedürfnisse und Anliegen von Lieferanten zu verstehen, indem sie aktiv zuhören und empathisch reagieren.

• Überzeugende Kommunikation: Die Fähigkeit, überzeugend zu argumentieren und die eigenen Positionen klar darzulegen, ist wichtig, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein.

• Konfliktlösung: Einkäufer sollten in der Lage sein, Konflikte mit Lieferanten konstruktiv anzugehen und Lösungen zu finden, die für beide Seiten akzeptabel sind.

• Beziehungsaufbau: Durch effektive Kommunikation können Einkäufer langfristige Beziehungen zu Lieferanten aufbauen, was sich positiv auf die Zusammenarbeit auswirken kann.